随着与多家杂货店以及小商贩们达成合作，肥皂开始渐渐在成都城的各个角落出现，越来越多的人知晓了这个神奇的清洁用品。而此时，李毅也面临着一个重要的决策 —— 肥皂的定价问题。
考虑到前期研发的成本以及目前肥皂的稀缺性，再加上最初主要面向的是城中的富人们，李毅决定采取一种差异化的定价策略。对于那些大户人家、达官贵人等富人群体，他将肥皂的价格定得颇高。一块普通大小的肥皂，售价竟达到了一两银子，这个价格对于普通百姓来说，无疑是天价，可能是他们好几个月的生活开销，但对于富人们而言，只要东西好，能彰显他们的身份和生活品质，这点钱并不算什么。
李毅带着精心包装好的肥皂，再次拜访了之前送过肥皂试用的几户大户人家。这次，他正式向他们介绍起肥皂的售卖情况以及价格。
刘老爷听闻一块肥皂要一两银子，微微皱了皱眉头，说道：“李秀才，这价格可不低呀，虽说你这肥皂确实好用，但如此之高，怕是有些贵了吧。”
李毅笑着解释道：“刘老爷，您有所不知呀，这肥皂的制作工艺颇为复杂，原料也来之不易，而且目前产量有限，物以稀为贵嘛。再者说，您想想，这肥皂用起来方便，去污又强，还带着这般宜人的清香，用它来洗衣裳，那可比寻常皂角体面多了呀，也只有像您这样有身份地位的人家才配得上用呢。”
刘老爷听了李毅的一番说辞，再想想肥皂的好处，心中也觉得有几分道理，便笑着说道：“哈哈，李秀才说得也是，罢了罢了，那给我来上几块吧，这好东西，家里人用着也舒心。”
其他几户大户人家听了李毅的介绍后，也大多抱着类似的想法，觉得这肥皂是个稀罕玩意儿，价格虽高，但能体现自家的不凡，纷纷掏钱购买。就这样，靠着向富人们高价售卖肥皂，李毅在短期内便赚取了一笔颇为可观的利润。
然而，李毅心里很清楚，光靠富人们的消费，市场终究有限，要想让肥皂真正畅销，还得打开普通百姓的市场才行。但目前高昂的价格让普通百姓望而却步，所以他一边继续维持着对富人们的高价销售，获取资金用于扩大生产，一边琢磨着如何降低成本，实现大批量生产，以便后续能以亲民的价格推向普通百姓的市场。
为了实现大批量生产，李毅开始在原料采购上动起了脑筋。他不再局限于城中的肉铺和零散的草木灰、香料来源，而是亲自到周边的乡村去，与农户们商谈合作。他向农户们承诺，只要他们能定期提供大量优质的猪油、草木灰原料，自已会给出比市场价更高一点的价格。农户们一听，都觉得这是个挣钱的好机会，纷纷响应，愿意按照李毅的要求去收集和准备原料。
同时，李毅还改进了制作工艺中的一些环节，通过优化流程，提高了生产效率，减少了原料的浪费，使得每一批次生产肥皂的成本都在逐渐降低。随着产量的不断增加，李毅知道，面向普通百姓销售肥皂的时机即将到来了。
