“你今天来得正好，叶叔也在。他现在是合伙人，我跟他说了一下，他挺感兴趣的。”
李恒说着又凑近沈清梨，小声道：“叶叔这人头脑比较灵活，眼光也看得长远。我爸对电商不太有兴趣，主要是叶叔想跟你聊聊。能说服他，这事就能成。”
沈清梨点点头，心中了然。
难怪前世李氏造纸厂改了名，更换了业务，对外宣称倒闭。想必是李恒的父亲过于守旧，被这个叶叔排挤了。
听李恒的言语间对这叶叔诸多感激，就怕他们被卖了还给人数钱呢。
沈清梨刚走进一间办公室，一位四十多岁的男人笑眯眯的起身迎接。后面还坐着一位，看面相应该是李恒的父亲。
这个估计就是叶叔，这人有点面熟，她一时想不起在哪里见过。
经李恒介绍，这人果然是叶叔。隔壁县城的，主要是做蔬菜运输，得知李爸的造纸厂资金出了点问题，主动提出入伙。
“叶叔，李叔。”
李恒的爸爸叫李志，早些年跑长途货车和叶国强认识。叶国强家里条件不好，经常一天就吃馒头咸菜。李志父亲是工人，温饱是没问题的，见他可怜关照了两年，交情还算不错。
叶国强这人脑子灵活，为人精明能干。当年若不是那件事铤而走险，现在还成不了大老板。李志感谢他能伸出援助之手帮他，又感慨十年河东十年河西……
几人寒暄几句，叶国强就向沈清梨询问电商是怎么回事？
沈清梨拿出U盘，她做了一个简单的PPT。
“电商通俗讲就是在网络买卖交易，现在的年轻人已经很少去实体店了。因为网上的东西没有中间商，更便宜。”
“未来几年实体行业，将会被排挤出市场。就连农村的阿姨们都会在网上买东西，所以我想着你们可以开一家自己的网上店铺。”
“样板我已经做出来了，以后我负责线上销售，我抽10%的提成。包括你们的包装我也做了设计，东西除了实用性，还要美观，才更容易被人接受。”
……
叶国强认真看完沈清梨的PPT，他觉得这个计划可行。他闺女现在都是在网上买东西，他见过几次，性价比确实很高。
“可以是可以，不过10%的抽成，是不是太高了？我看你这电脑上写的是，你从我这里进货？”
沈清梨没有错过叶国强眼中闪过的精光，她原本是想进货自己卖。但那前提是纸厂是李恒家的，现在看这个样子纸厂是这个叶叔说了算。
她信不过叶叔，虽然和李恒也认识不久，但她相信自己的直觉，这个叶国强靠不住。
前世听说纸厂前东家卖了纸厂后，精神都不太好了。沈清梨决定帮李家一把，看这叶国强要搞什么鬼。
这样的合作模式，首先自己不吃亏，她不能给父母添麻烦。其次，如果叶国强有什么动作，她作为代理商也能很快知道。
李志觉得10%的抽成，他能接受。他的纸不是用的纯木材，那种纸太贵，农村根本没人买。他是从木材厂买的边角料，这种纸也属于还不错的纸，至少没有毒。但价格比一些用垃圾和各种添加剂勾兑的纸要贵，所以他的厂子快倒闭了。
村里人就认便宜，他跟别人说那种纸不能用，谁信？
他也想过昧着良心从原料上节约成本，但看着买回来的整车垃圾，他过不了心里那一关。正当他考虑要不要关了及时止损时，叶国强出现了。
李志原本并不想有人合伙，这纸厂是他半辈子的心血，可以说跟他亲儿子一样。突然有人来纸厂指手画脚，他难受。
但，亲儿子娶了媳妇不也一样么。
现在眼前的小丫头要搞电商，他也没抱太大希望，但有胜于无。这一个厂子几十号人还指望纸长吃饭呢，能运转下去，他少赚点无所谓。
“叶老弟，咱们先让这丫头试试。如果真能做起来，这厂子就能正常运转了。”
叶国强盯着电脑沉默不语。
正常运转？
老子又不是做慈善，赚不了几个子，我那么多钱白出了？
叶国强又看了看沈清梨做的淘淘店铺，他脑中飞速盘算着。
“你这个店铺出货量是多少？包装和发快递我还要再请几人？”
“出货量我现在没办法回复你，刚起步肯定是量不大，你们只需要把东西拉到我家。发货由我负责。”
“如果以后你不干了，这个店铺我们还能用么？假如这个干成了，你拿这店铺提不合理要求，我们怎么办？”
沈清梨有点猜到他打的什么主意了，笑眯眯地看着他：“叶叔，首先我肯定不会提不合理的要求，其次我若真不干了，这店铺随便一个会电脑的人都可以打理。”
至于能不能打理，就不是她能控制的了。
叶国强被她看得心里发虚，明明一个黄毛丫头，这眼神好像比运输头子赵哥，还让人有压力。
“我看也没问什么问题，李哥，咱们就让她试试吧。”
两位老板都同意，沈清梨从U盘调出她草拟的合作协议。
……
沈清梨坚持没让李恒送她，她想一个人骑车慢悠悠地回去。太久没有感受过忙碌的秋收了，她想看看。
2010年收玉米很少有机器，大部分都是靠人工。沈清梨的记忆里，秋收并没有太多喜悦。满身被玉米杆划出的伤痕，掰不完的玉米，乱七八糟的虫子......
但张丽开心，玉米收回来就可以卖钱了。卖了钱就能给两个孩子交学费，如果收成好，还能买点肉改善一下伙食。
路上有拳头大小的小玉米，沈清梨停下车去捡。
年少的她自卑又自尊，对于张丽捡路边别人掉的玉米，很是看不起。但就是靠着张丽捡来的玉米，她和弟弟沈清云才能吃上点荤腥。
张丽总说：不能糟蹋粮食，那都是汗珠子砸出来的。
